Sesungguhnya, value proposition yang dibuat tanpa memahami profil pelanggan adalah AMBYAR. Ambyar adalah ketika value produk Anda tidak dibutuhkan oleh pelanggan.
Ambyar adalah apabila value produk Anda tidak dapat memberi solusi atas masalah pelanggan. Ambyar adalah ketika value produk Anda tidak dapat memberikan manfaat apa yang diinginkan pelanggan. Ambyar adalah ketika value produk Anda sama dan tidak lebih unggul dari kompetitor.
Tetap Ambyar… sekalipun Anda teriakkan bahwa produk Anda yang terbaik, tercepat, tercanggih, terenak, ternikmat dan terunik sekalipun; Jika pelanggan tidak membutuhkannya.
Lihat BMC : Produk Ambyar tidak diibutuhkan oleh Customer. Produk Ambyar tidak menghasilkan Revenue. Produk Ambyar tidak membutuhkan Channel. Produk Ambyar tidak memerlukan Key Activites. Produk Ambyar tidak mendatangkan Partner. Produk Ambyar hanya menghabiskan Resourses. Produk Ambyar hanya menambah Cost.
Yuk buka lagi borangnya!
