Job Desk Sales Executive – Dalam sebuah perusahaan, sales executive bisa dikatakan menjadi salah satu posisi yang sangat penting. Pasalnya, seorang sales executive nantinya akan dituntut untuk menjadi sebuah jembatan yang prima antara perusahaan dengan konsumen. Tidak hanya itu, ia juga memiliki tanggung jawab pada keseluruhan strategi penjualan.
Sebenarnya, posisi sales executive juga memiliki beberapa nama yang berbeda di beberapa perusahaan. Misalnya saja, seorang sales executive disebut pula dengan nama account executive, financial advisor, dan lainnya.
Nah, pada kesempatan ini akan dibahas tentang beberapa hal mulai dari pengertian dan job desk sales executive. Tentu, dengan pemahaman yang lebih detail, Anda yang ingin menjadi seorang sales executive pun nantinya bisa memiliki wawasan yang lebih luas.
Sekilas Tentang Sales Executive
Apa yang sebenarnya dimaksud dengan seorang sales executive?
Dalam pengertian yang singkat, seorang sales executive adalah ia yang memiliki peran serta tanggung jawab perihal penjualan secara keseluruhan di dalam perusahaan. Dalam mengemban tugas tersebut, ia juga akan dituntut untuk mengembangkan strategi serta melibatkan tim lainnya agar target perusahaan bisa tercapai.
Seorang sales executive juga memiliki mobilitas yang sangat tinggi. Pasalnya, ia akan bertemu dengan banyak klien, baik di dalam ataupun di luar kota dengan membawa misi perusahaan.
Tugas Sales Executive
Sebagaimana disinggung sebelumnya bahwa secara umum, job deskripsi dari seorang sales executive adalah mencakup berbagai hal yang berhubungan tentang penjualan produk. Ia menjadi jembatan dari pihak perusahaan dan konsumen untuk melakukan negosiasi harga, melakukan pemesanan, dan mengirimkan barang.
Hanya saja, secara umum, posisi sales executive berhubungan dengan dua jenis pemasaran perusahaan, yaitu:
1) Sales executive business to business (B2B)
Bisa dikatakan bahwa secara umum, seorang sales executive B2B memiliki peran yang cenderung rumit. Pasalnya, ia tidak hanya mendapatkan tuntutan guna memastikan pembelian produk, barang atau layanan jasa saja yang ditawarkan kepada perusahaan. Namun, ia juga merupakan pengambil sebuah keputusan.
Artinya, keputusan apakah perusahaan akan melakukan transaksi atau tidak tergantung dari keputusan seorang sales executive B2B. Oleh karenanya, ia yang menduduki posisi ini memiliki tanggung jawab yang besar.
2) Sales executive B2C
Posisi sales executive mengacu pada penjualan yang menyasar klien secara perorangan serta bukan perusahaan besar. Dalam hal ini, bisa dimisalkan bahwa sales executive B2C merupakan pimpinan tenaga penjualan yang menjual mobil, keanggotaan gym, kartu kredit, dan lainnya.
Umumnya, seorang sales executive B2C memiliki pengetahuan yang dalam tentang pasar dan calon klien. Hal ini dikarenakan keduanya akan berdampak pada kesuksesan transaksi.
Kedua hal di atas adalah ragam jenis sales executive dilihat dari posisi dan tugasnya. Tentu, dengan perbedaan posisi, maka ada detail tugas yang berbeda pula.
Job Deskripsi Sales Executive
Terkait job deskripsi dari sales executive, ada beberapa hal yang menjadi tugas umum yang harus dilakukan. Membaca job deskripsi sales executive tentu cukup penting terutama untuk Anda yang ingin mendaftar posisi ini.
Adapun beberapa job deskripsi dari sales executive secara umum diantaranya adalah sebagai berikut:
- Memberikan informasi tentang produk dan juga layanan
- Memenuhi target penjualan baik dalam bulanan dan tahunan
- Menghasilkan prospek penjualan melalui beragam media
- Memelihara basis data dari consumer relationship management
- Menjaga hubungan baik dengan para client
Demikian beberapa ulasan tentang sales executive dari beberapa aspek penting yang perlu diketahui. Semoga bermanfaat.
